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數(shù)字金融
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
電商服務(wù)
轉(zhuǎn)自：白狐財經(jīng)
作者?|?云搖
“不是XX買不起，而是XX更有性價比”，堪稱2024年最萬能的爆梗。
在這個萬能公式下，性價比的天平平等地衡量所有行業(yè)和品類。
在咖啡圈，不是星巴克喝不起，而是10塊的手沖雀巢更有性價比。
在汽車圈，不是保時捷開不起，而是“保時米”更有性價比。
就連周末娛樂也衍生出：不是商場逛不起，而是B1、B2更有性價比。
前段時間，#年輕人逛商場只去B1B2#的微博話題登上熱搜，有超1.8億人圍觀，不少年輕人表示認同。
在年輕人的追捧下，曾經(jīng)商場里不起眼的B1層逆天改命，取代地上樓層成為商家的必爭之地。
各種網(wǎng)紅店首店，都擠破頭想進入B1開店；主打服務(wù)的海底撈，和小吃麻辣燙做起了鄰居；就連過去只開在商場一樓的星巴克，也放下身段去B1搶流量。
從商場小透明到購物天堂，被擠爆的B1層到底有什么魔力？
只逛不買的年輕人：
一到B1我就不裝了
如今的商場，好像存在兩個世界：樓上門可羅雀，樓下人聲鼎沸，最夸張的時候客流量能差出數(shù)倍甚至十幾倍。
就連一般用來聚集餐飲商家的頂樓和作為門面的一樓，在一些特殊時段也會被地下層“反超”。
造成這種反差最大的原因，自然是年輕人都不愿上樓了。
寧愿在B1、B2當氣氛組，也不想去樓上當冤大頭。這句話成了不少年輕人逛街時的真實寫照。
在社交平臺上也掀起了逛B1層狂歡，大家都拿出旅游的勁頭，交流逛商場B1的經(jīng)驗，還有不少人分享自己的B1層逛街攻略。
出地鐵，直奔B1B2層→ 點杯奶茶，邊喝邊逛?→ 在服裝店逛一圈，遇見好看的拍下貨號上網(wǎng)搜→逛逛零食店、雜貨店→ 到了飯點，在B1B2餐飲店中選一家果腹?→ 買張刮刮樂、夾個娃娃?→?結(jié)束愉快的一天。
這兩年B1層魅力更是席卷全國，甚至還誕生了專有名詞——B1經(jīng)濟。
刀哥和幾個熱衷于逛B1層的年輕人聊了聊，發(fā)現(xiàn)他們大致分為兩派：解壓派和潮流派。
在網(wǎng)絡(luò)上談起年輕人愛去B1層消費，更多的聲音是“便宜、省錢”，就像網(wǎng)友的吐槽“我們能買得起的東西，都在B1層。”
但解壓派給出了一種新思路，地下一層就是年輕人的解壓天堂，用她們的話來說，來到這終于不用裝了。
商場的B1層在店鋪大多以平價、大眾化為主，各色的奶茶店、小吃零食、精品首飾店等等，主打一個種類繁多、價格實在。
B1層的性價比和煙火氣，讓年輕人逛街時心態(tài)放松，容易產(chǎn)生一種“花點小錢毫無負擔”的爽快感，畢竟樓上的東西更貴是所有人的共識。
潮流派的年輕人逛B1層，則是把嘗鮮和打卡放在首位。
曾經(jīng)有點low的地下層，正在變得越來越豐富。除了各種小吃美食，年輕人喜歡的潮玩、寵物店、電玩、劇本殺，甚至健身房、臺球棋牌等門店，已經(jīng)成了B1層的標配。
逛起來三步一個小吃店，五步一家首飾店，十步一個潮玩店，哪怕隨便逛逛打卡拍個照，也有一種“不花錢也很開心”的治愈感。
除此之外，B1層的便利性也是天然的引流武器。
很多城市的軌道交通出入口，直接連接商場的B1B2層，這條過道也被改造成招牌。
飛馳的地鐵給B1源源不斷地輸送“天然客源”，讓一直被忽視的B1層，逆襲成流量王者。
曾被嫌棄的“地下城”，排隊一年也難進
過去，B1層是被嫌棄的存在。
雖然靠近地鐵和停車場，是除一層之外人流量最大的入口，但相比裝修豪華、金碧輝煌的一層、二層甚至三層，B1、B2地處地下偏僻昏暗，大品牌都不愿意到這里開店，超市就是最大的營收來源。
有些商場為了賺更多的錢，還把B1層劃分成更多的隔間，賣給一些小型商戶，這也使得過去B1層總給人一種擁擠、混亂的錯覺。
在年輕人的追捧下，商場B1層也支棱起來了。
如今的B1層已經(jīng)成了圈內(nèi)公認的香餑餑，不少商場B1的店鋪租金，是商場三四層黃金位置的一倍還多，但企業(yè)想進駐還要排上好幾年。
B1如此搶手，除了年輕人的喜愛，背后還有幾個推手，把B1層推成頂流。
1.放下身段的大牌，讓B1身價倍增
近兩年，在年輕人帶來的巨大流量下，很多“不該”出現(xiàn)在B1層的品牌也禁不住誘惑。
例如時尚品牌CK、電子品牌戴森、潮玩品牌52TOYS，就連內(nèi)衣品牌ubras也把線下店開在了上海北外灘來福士的B1層。
甚至一些以往在購物中心一層的“常客”品牌，也跟著下沉到了B1、B2。
北京長楹天街B1層出現(xiàn)了喜茶、中國黃金；
國貿(mào)商城的B1層有多家國際奢侈品以及珠寶品牌；
一些汽車品牌也緊跟潮流，比如梅溪新天地的“極氪空間”、洋湖天街的比亞迪4s店；
就連一向只開在一層黃金位置的星巴克，都下沉到了合生匯的B1層，優(yōu)衣庫更是開到了B2。
北京朝陽大悅城還大刀闊斧地清退了所有小餐飲，招商了一批像大疆、戴森等3C品牌。
在這些大牌的助推下，B1、B2層變得越來越“高大上”，鋪位身價也水漲船高，畢竟能和奢侈品做鄰居的小吃除了桃園眷村還沒第二個。
被年輕人擠爆的B1、B2，給了商場和品牌一個新活法。
? 2.網(wǎng)紅首店，天然的流量放大器
過去，很多商場對B1、B2的規(guī)劃卻不像樓上那么清晰，也沒什么門檻。
但隨著B1的爆火，很多商場也開始爆改，努力挖掘這個地下“寶藏”，實現(xiàn)B1樓商業(yè)價值最大化。
有的進行品牌大調(diào)改，網(wǎng)羅年輕人愛的網(wǎng)紅店首店。
像廣東的凱德樂峰廣場，就引進了不少網(wǎng)紅店首店，包括egostore廣州首店，混果汁廣州首店，Panda Carpo廣州首店、PAPER STONE海珠首店。
刀哥了解到，有的商場還提出每半年到一年就做一次品牌的迭代優(yōu)化，淘汰一些市場低效的品牌，比新消費品牌產(chǎn)品升級迭代還快。
有店鋪老板表示，幾乎全年都在裝修，圍擋的品牌換了一波又一波。
在商場的助推下，B1正逐漸改頭換面，成為商場的引流爆款。
越“l(fā)ow”越賺錢，
是對消費降級最大誤解
近兩年，熱衷于省錢的年輕人，捧紅了各種“窮鬼頂流”：窮鬼超市、窮鬼樂園、窮鬼餐廳，如今的B1層也是被稱為窮鬼商業(yè)街。
“窮鬼系列”的爆火讓消費降級更可感知，但窮鬼=低價，品牌越low越賺錢，卻是大家對消費降級最大的誤解。
年輕人眼中的消費降級，只是不再被消費主義裹挾，更注重性價比和實用性。
像最近爆火的B1層，大家下意識都以為B1火是因為價格便宜，性價比確實是B1層的一大優(yōu)勢，但不是其成為頂流的根本原因。
B1層被年輕人擠爆，還有個更隱秘的原因：體驗升級。
首先在消費場景上，過去大家對B1的印象都是鍋盔、麻辣燙，但如今很多商場的B1、B2層都是“成人樂園”。
北京合生匯B1B2層空間以BLOCK 21為主題街區(qū)，占地近2萬平方米，光美食街區(qū)就打造了“深夜食堂”和“微醺街”兩種主題，更潮的方式吸引了不少年輕人打卡。
長沙薈聚在B1層打造了三個特色主題區(qū)域，既有網(wǎng)紅運動、萌寵互動和美容服務(wù)，也有老少通殺的打卡圣地，還有專門的脫口秀空間直接點亮B1層的活力。
除此之外，很多商場都把B1當成創(chuàng)意空間，卷出新花樣。
2021年開業(yè)的建鄴吾悅廣場，直接把一條400米長的秦淮河搬進了商場。
杭州湖濱銀泰B2層是Z世代街區(qū)，聚集潮流手辦、漢服、JK制服、洛麗塔、萌寵互動、日韓街頭餐飲、懷舊小賣部等00后最愛的小眾文化業(yè)態(tài)。
現(xiàn)在年輕人正在走出消費主義，但與老一輩錙銖必較的消費觀也有本質(zhì)性區(qū)別，他們反對高定價和高檔次，但不反對高質(zhì)量、高品位和高情調(diào)，更不是反品牌。
刀哥在商場隨機采訪了幾個年輕人，大部分人表示，決定他們?nèi)ツ睦锕涞牟皇菢菍痈叩?，而是店鋪本身?/font>最能打動消費者的也不是產(chǎn)品，而是生活方式。
比起樓上又貴又一成不變，B1、B2層更時尚和個性。一些創(chuàng)意市集、互動展覽，甚至是livehouse表演等，都為年輕人提供了別樣的消費體驗。
商場的B1層爆火，與其說是性價比至上，不如說是“幸價比”至上。
能留住用戶的不是樓層，而是體驗。
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