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【環(huán)球時報駐美國特約記者 劉一然 環(huán)球時報記者 丁雅梔】編者的話：當“指尖時尚”遇上“中國制造”會發(fā)生怎樣的化學反應？最近，色彩斑斕、款式多樣的穿戴甲，在海外市場掀起了一股流行風潮，成為歐美達人的新寵。數(shù)據(jù)顯示，4月，“美版帖吧”Reddit上提及“穿戴甲”的次數(shù)同比飆升62%，谷歌搜索量更是增加了近1/3。不少商家瞅準機遇，加入了這場“指尖盛宴”，在美國、加拿大的集市上擺攤或者建獨立網(wǎng)站等形式銷售穿戴甲。追根溯源，這些在歐美市場上熱銷的穿戴甲大多是“中國制造”。
多倫多賣家：最好的一天賺了近2000美元
“最好的一天，在集市上擺攤我賺了近2000美元。”28歲的上海女生圈圈在加拿大多倫多經(jīng)營一家名為Sat Nails的穿戴甲品牌，她向《環(huán)球時報》記者介紹說，最近感覺穿戴甲在北美特別火，不管是在社交媒體上還是線下買家的反饋，北美消費者特別是年輕一代對穿戴甲的評價都不錯。圈圈從今年年初開始經(jīng)營穿戴甲相關(guān)的生意，雖然僅僅只有4個月的時間，但已經(jīng)能夠感受到這一小產(chǎn)品在當?shù)氐氖軞g迎程度。
七七是在美國洛杉磯銷售穿戴甲的留學生。3月份，七七第一次在當?shù)氐募猩蠑[攤銷售穿戴甲和其他小飾品。據(jù)她介紹，當時正好趕上春假，因此攤位吸引了不少放假的小女生，“看到我們的穿戴甲，她們真的是驚訝得不得了”。
在北美，像七七和圈圈一樣銷售穿戴甲的人不在少數(shù)。在美國，美甲服務價格并不算低。在美甲店內(nèi)做一次最簡單的美甲，哪怕只是涂普通款式的單色指甲油，也需要30至60美元，此外，消費者還需要額外支付15%到20%的小費。由于美甲服務價格偏高，許多美國人會選擇購買美甲產(chǎn)品自己DIY（自己動手做）。
而穿戴甲款式多元，外觀相較手工美甲毫不遜色，且能夠重復利用，可隨時穿戴、卸下。測量好自己的指甲尺寸數(shù)據(jù)后，消費者就可在電商平臺購買一副精美的穿戴甲。在亞馬遜平臺上，一副穿戴甲的標價大多為5至19美元，價格約為手工美甲的1/10。物美價廉的穿戴甲成為美國人的“更優(yōu)解”。
加拿大也同樣如此。圈圈給記者做了一個對比，在加拿大去實體店人工美甲，最基本的款式價格也要70美元上下，折合成人民幣是400多元，這其中還不包括稅收和小費，在加拿大小費起碼是18%，整體算下來，消費者大約要花費500元人民幣。而加拿大大多數(shù)穿戴甲的定價在40美元—50美元?！跋啾热嶓w店做美甲，穿戴甲更為方便，價格也更便宜。”圈圈說。
幾位北美穿戴甲賣家告訴記者，目前在北美銷售穿戴甲的商家大多數(shù)是通過線上建獨立站和線下參加集市兩種方式售賣，但是獨立站的運營成本相對較高，且需要有一定的品牌知名度吸引消費者，因此線下“擺攤”的方式更為便捷。線下經(jīng)營就避免不了一些“隨機性”，圈圈表示，生意時好時壞是常態(tài)。
那么，穿戴甲利潤能有多少？一位不愿透露姓名的商家告訴《環(huán)球時報》記者：“從國內(nèi)發(fā)出運到我這邊來，包裝、運費加上稅等，成本在每件70、80元左右。而我的定價是每件70美元，算下來，每件利潤約為420元人民幣?！?
中國生產(chǎn)商：訂單已經(jīng)排到下半年
不僅在北美市場上火爆，穿戴甲在英國、法國等歐洲國家的受歡迎程度也在上升。在法國工作多年的卞瑋告訴《環(huán)球時報》記者，最近一段時間去巴黎的集市上，就能看到很多擺攤售賣穿戴甲的商家。此外，希音、Temu等跨境電商平臺上也上架了很多款式的穿戴甲，因為性價比高，法國的消費者也對此很感興趣。
穿戴甲在海外銷售火爆離不開中國穿戴甲產(chǎn)業(yè)鏈近兩年的迅速發(fā)展。在采訪過程中，記者了解到，這些在歐美市場廣受歡迎的穿戴甲大多來自中國江蘇連云港、浙江義烏等地。
一位賣家向記者提到，她的供貨商來自江蘇連云港東?？h。這個最初靠向海外出口水晶帶動GDP的縣城，如今依托于水晶產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，將穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼。據(jù)了解，東?？h的手工穿戴甲市場是全國最大的市場之一。有穿戴甲企業(yè)4000多家，已經(jīng)建立了從甲片生產(chǎn)到款式設計，再到加工制作、批發(fā)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的“五一”假期，東海縣全縣日出成品穿戴甲大約有40萬副，電商銷售出貨量有30萬副以上，電商年銷售額25億元。2023年，東?？h全年的銷售額達到30億元，產(chǎn)量突破1億副。
除此之外，浙江義烏也是穿戴甲的主要集散地?！皬?023年下半年開始，我就明顯感覺到穿戴甲市場迎來了很大的增長。以往客人來我這里拿貨都是10單、50單的拿，現(xiàn)在很多客人都是100單起步。按一單720盒算，100單就是7.23萬盒?！笔Y玫在浙江義烏經(jīng)營穿戴甲生意，她告訴《環(huán)球時報》記者，目前她的穿戴甲工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品50%會銷往海外，來義烏采購穿戴甲的外國客戶中，來自美洲和中東地區(qū)的居多。由于中東和美洲客戶對美甲的要求不同，在中東受歡迎的款式更簡約，而美洲客戶更喜歡繁復款式，因此批發(fā)價也有所區(qū)別。
“我們出海的穿戴甲多為工廠流水線生產(chǎn)的機器甲，成本比較低，銷往中東的穿戴甲批發(fā)價在1—1.6元每盒，銷往美洲的穿戴甲每盒的價格在2元到10元之間，墨西哥更喜歡美甲師制作的手工穿戴甲，出貨量較小，批發(fā)價更高，在14元以上。”蔣玫說。
美洲市場有大量的美甲需求，是買家最多、銷售額最大的市場。早在2014年，美洲就占據(jù)了世界美甲份額的48%，美國和巴西分別排名第一、第二。有數(shù)據(jù)顯示，北美市場穿戴甲滲透率高達50%。蔣玫向記者表示：“穿戴甲在美洲地區(qū)的反響很好，尤其是高端的穿戴甲，長芭蕾款與中芭蕾款在美洲非常受歡迎。商家的回購率也很高，差不多兩個月就會返單。”
另一家美甲生產(chǎn)企業(yè)的負責人告訴記者，她們的穿戴甲訂單已排到下半年。義烏相關(guān)負責人告訴《環(huán)球時報》記者，目前義烏國際商貿(mào)城美甲店鋪數(shù)達到895家。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，今年前2月，義烏出口美容化妝品及洗護用品超9億元，同比增長79.8%，占浙江省同類產(chǎn)品出口額的近五成。其中，自主品牌產(chǎn)品出口增長1.8倍。
越來越“卷”的生意亟待規(guī)范
“指尖生意”看似簡單，但涉及很多背后的工作?！笆忻嫔峡倳霈F(xiàn)一些同類款式，這種通常就賣不上價格，北美消費者還是希望自己買的產(chǎn)品有一定的特殊性，所以從國內(nèi)市場批發(fā)過來的其實沒什么消費者愿意買單，我都是先向國內(nèi)的合作工作室定制的。”圈圈說，除了日?？顣〞r上新外，遇到萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)這種重大節(jié)點，還會推出各種主題的限定款穿戴甲。
穿戴甲產(chǎn)業(yè)快速增長，為從業(yè)者帶來了更多的商機，但隨著市場的不斷拓展和競爭的加劇，從業(yè)者也面臨著更多挑戰(zhàn)。北美市場上，圈圈向記者介紹說，“2月初，我在集市上可能就只看見1—2家賣穿戴甲的，現(xiàn)在明顯多了起來?！比θΡ硎?，最直接的體現(xiàn)就是在價格上，前兩年穿戴甲在加拿大還能賣到70美元上下，現(xiàn)在價格直接降下來了。甚至有在美國銷售穿戴甲的商家在網(wǎng)上發(fā)文表示，現(xiàn)在穿戴甲市場越來越“卷”，已經(jīng)不是最好的發(fā)展時機了。圈圈認為，由于穿戴甲市場在北美剛剛起步，價格等方面缺少規(guī)范，但未來一定會率先淘汰掉一批價格壓得很低且質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。
蔣玫告訴記者，與去年相比，今年義烏商場上銷售穿戴甲的商家增加了約1/3，“入局的商家越來越多，導致盈利空間被壓縮。從去年到今年，我們家穿戴甲的價格下降了1/3。好在義烏商家每家都有自己的特色，以質(zhì)量為口碑，所以銷量影響不大。不過由于穿戴甲款式的淘汰率非常高，我們款式更新的壓力也很大，幾乎隔兩天就更新一次，穿戴甲不僅有春、夏、秋、冬等四季款，還要根據(jù)當下流行趨勢創(chuàng)新，才能以新款帶動老款?！?
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